第一篇 你知道营销、网络营销和销售的区别吗?

我们先不谈网络营销,现在很多人对营销和销售分不清楚,其中包括干了很多年的销售,也包括部分的销售总监,所以在我开始谈网络营销之前,看到这篇文章的你,先问自己一个问题?什么是营销?什么是销售?

我们先从营销和销售的定义开始聊起吧,不然后面很难学习网络营销这门课程,我后面会列举大量的网络营销的实战案例,但是其本质的东西不变,我们先不聊其营销的本质问题,我们先聊定义。

营销的定义是什么呢?只有清楚了营销的定义,我们才能明白营销到底是什么东西?我们先把营销两个字拆开看,“营”字最早出自诗经大雅,原句是“初始灵台,经之营之,庶民攻之,不日成之。”我们来看看这句话的意思,初始灵台,初:刚开始的时候,始:开始,灵台:名词。这句话的意思是刚开始修建灵台的时候,经之营之,经:经线纬线,引申为度量的意思,之:代词,指灵台;”营“是什么意思呢?营是营造搭建的意思,其后的之还是代词,指灵台,经之营之的意思是:反复的度量然后搭建灵台,庶民攻之,不日成之,就是很多人去建造它,很快就成功了。

所以我们从诗经大雅里面看到这个"营"字,最早的意思是营造搭建的意思,那么营销是什么意思呢?我们给营销下个定义,营销:营造有利于销售的环境,让销售变得多余。我们把营造有利于销售的环境也叫做势,所以也有一句话说,营销就是造势,那么造什么势呢?我们说有三种势,第一种商业模式,第二种竞争优势,第三种盈利模式,这么说大家可能难以理解,我今天先不深入讲这三个东西了,我举个简单的例子,大家一下就明白了,我拿第二种竞争优势里面的品牌优势举例,当然还有产品优势,渠道优势,成本优势,网络优势等。我们就以品牌优势为例来讲,我们来做个实验?看看你有没有被营销过?在你继续往下看之前,我先做一个大胆的预判,你肯定被营销过?你信不信?当然你可能不信。

我们开始这个实验,看看你有没有被营销过?我说上一句,你在评论里面回复下一句,我们来看看有多少人被营销过?上一句”怕上火“,下一句:“”,留给你;我再说上一句“保护嗓子”,下一句同样留给你,我再说上一句“今年过年不收礼”,下一句同样留给你。

我相信你看到这里,已经能够感受到营销的魅力了,是的,我跟你一样被营销过无数次,如果你不相信,我们下篇文章,接着做实验来证明你被营销过,我们再讲营销是在造势,举得案例是营销在造品牌优势,营销人员通过简单,重复,就低不就高的传播手段,不停的在消费者的大脑里面做定位,再举个例子,你一下子就明白了,还是老规矩,我说上一句,你说下一句,“你是我的小呀小苹果”,所以营销人在营销品牌优势的时候,用简单,重复,就低不就高的手段,在你的大脑里面做定位,所以营销是营造有利于销售的环境,让销售变的多余,说白了营销就是在造势,那么网络营销的定义是什么呢?网络营销的定义是利用互联网来营销有利于销售的环境,让销售变得多余;也就是用互联网来造势,比如用短视频,用文章,用图片,用声音在网上来造势,最终达到销售的目的,我们把营销和网络营销讲明白了,知道了它的定义,我们后面再讲网络营销该怎么学习?我手把手带你来实战。

我们再来谈谈销售,销售是什么呢?销售很简单,销售就是把产品卖出去,把钱带回来,这里面的产品一定是卖给销售者的,而不是中间商,卖给中间商的话,不叫销售,而叫渠道,关于渠道,我们后面详细讲,有线上渠道,有线下渠道,包括渠道的管理,渠道的招商,渠道的开发与维护等,那么销售有几个点非常重要,销售是一件比较简单的事情,但是有几点非常关键,销售要干好,记住3句话,销售是数字游戏,销售是过程管理,销售是结果导向。

销售是数字游戏,我们以电销为例,我们同时都是卖房的,我一天打200个电话,你一天打10个电话,一年以后我的业绩不出什么意外的话,应该要比你好;如何通过网络的手段来做电销,我后面再讲,销售是过程管理,销售人员今天出去了,去了哪里?有没有做过过程管理?有没有用钉钉打卡签到呢?销售是结果导向,销售的目的就是卖产品,没有结果只有过程,那是没有什么意义的。

所以我们今天把营销、网络营销、销售的定义讲明白了,后面我们会以视频、文字、图片、语音的形式,手把手教大家学习网络营销这门课程,我们再做个总结。

营销:营造有利于销售的环境,让销售变得多余,营销就是造势;网络营销:利用互联网营造有利于销售的环境,让销售变得多余;销售:把产品卖出去,把钱收回来,产品卖给销售者,而不是中间商;把产品卖给中间商那叫渠道,我是王龙,一个痴迷于研究网络营销的强迫症患者。

标签: 区别 网络营销 营销 销售 知道

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临沂网络公司创始人

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