流量时代,企业网络营销该如何布局?

分析目前大环境的行情

时代在不断的进步,市场也在变化,营销方式越来越多样化,搜索已经不再是企业唯一的获客渠道,随着流量红利逐渐消失,线上流量获取竞争越来越激烈,企业的获客成本居高临下,那么面对如此激励的竞争环境,企业该如何布局线上营销呢?接下就让小编为大家一一分享

相信各位企业家对于网络营销都比较熟悉,那么我们在选择的时候是不是也有以下的烦恼和困惑呢?

①现在平台众多,每天都接到很多,像百度、搜狗、360、爱采购、慧优采、阿里巴巴、优化等等这么多平台的电话,也不知道选择哪个好一些。

②比较专业,没有专业的人负责?担心没效果、白花钱。

③不知道如何下手?想做网络,面对这么对平台,自己不知道如何下手,从何做起?

不知道各位企业家有没有以上这三个烦恼呢,如果有大家也不用过多的担心,接下来我为大家一一分析

搜索引擎该如何布局

首先看下互联网的一个发展历程,从我们最初开始做宣传的时候选择的纸媒时代,都是在各种(报纸、期刊、杂志等等)上边去登记自己的一些产品信息以及招聘信息从而达到宣传的目的,从而获得更多的询盘;再到后来的户外广告的兴起,越来越多的企业选择在路牌、公交车体、写字楼、高速路牌等等方面去做宣传,提升自己企业的知名度和曝光;然后再到前些年的电视广告,在电视上做一个简短的宣传视频或者是在各个知名节目(央视、热播电视剧、娱乐节目、当地的知名卫视等节目)后边加上自己公司的logo和公司电话信息,从而达到宣传的目的,最后到现在的互联网,像搜索引擎类(百度、搜狗、360等)、社交媒体(微博、贴吧等)、B2B平台(阿里巴巴、爱采购、慧优采等)、以及近两年比较火的短视频(快手、抖音、西瓜、视频号等),面对这么多的平台,我们到底该如何去选择和应用呢?接下来让我们一起看下

说到互联网,第一选择肯定是大家众所周知的搜索引擎了,说到搜索引擎排名第一的肯定是百度了,百度搜索同时覆盖了PC和移动端,可以双向展示您的广告,再加上5G的到来,更多的流量倾向于手机端,因此可以重点选择移动端的投放,不过与此同时竞争也会随着增加,毕竟广告位置是有限的,想要有一个更好的排名就得需要大量的预算投入,这样无疑就增加了企业主成本;其次再看下搜狗搜索,目前搜狗搜索也同时可以覆盖到PC和手机端展示,并且目前QQ浏览器、搜狗浏览器、腾讯官网和搜狐官网都是默认的搜狗搜索,还有大多数人在用的搜狗输入法也是搜狗搜索的一个重要入口,搜狗无论是从输入场景还是搜索场景还是浏览场景都已经全部覆盖到位,可以说是360度全方位的展现您的公司产品信息,给您增加更多的曝光机会。接下来聊一聊360搜索,它呢主要针对的是PC端的流量,像我们电脑上安装的360浏览器都是默认的360搜索,装机量也是非常大;使用量也是非常高的,最后说说神马推广,它主要是针对移动端的投放,流量入口主要来源于UC浏览器,说了这么多那么我们该如何选择呢,如果预算充足可以全部选择,如果预算有限,建议根据自身企业情况选择性价比较高的其中1-2个平台即可。

平台选择了,那我们应该关注哪些方面的数据呢,接下来让我们一起了解下

1、账户维度:比如说账户的搭建,账户是不≥3,组关键词≥5,组内创意≥2(长短创意要结合)需要注意的是,相同词性的关键词一定要放到同一组内,方便优化账户和合理的出价,如果那企业主的钱花的物有所值。创意一定要新颖,完善和健康的账户结构可以有效提升账户综合质量度和降低关键词点击价格。

2、选对商业价值高的词以及用对匹配方式,建议添加一些流量大的词,可以增加点击,促进转化,这样的词建议可以适当的把匹配方式缩小,可以使用精确或者短语精确,还有些冷门词和一些长尾词建议适当的用广泛或短语核心,增大曝光和点击次数。

3、数据报告,通过数据报告的搜索词项—可以分析出网民的搜索意图,根据搜索意图进行拓词和否词,从而增加搜索的精准度。还可以通过地区报告—可以准确的分析出哪些方面区域的搜索量和需求量较高,从而更加有针对性的优化账户,还需要关注时间段报告—可以准确的分析哪些时间段网民搜索量高,观察这一时间段的询盘情况,从而进行调整推广时间段,还需要观察创意报告,账户整体的创意点击率是多少,如果低于整体点击率,需要重新调整创意,增加创意的新颖度,从而吸引更多的点击,提升询盘。

4、就是关注落地页,您的落地页是否具有以下特点呢?①能突出对产品品牌的认知②让用户不排斥你的网站能够有继续浏览下去的想法③用户能够高效的获取到有用的信息④能否产生强烈的消费冲动或者有促使其行动的引导。

针对网站上需要体现的内容,在这里给大家一些建议,1、突出产品的价值2、突出整体品牌的形象3、强调用户价值4、权威的资质背书5、要有留资入口(也就是线索转化的路径)6、页面设计要简洁明了,关于页面设计建议大家要满足以下内容(①首屏与标题要相应②对比色差要突出重点③配图呢一定要与用户产品共鸣④重要内容可重复突出,或者不同颜色重点突出),总而言之我们的落地页一定要具备:1、价值主张2、好处利益3、主要形象4、社会证据5、行动号召,这些内容可以有效的提升我们网站的影响力和品誉度。

以上呢就是对于搜索引擎的分析以及后期的注意事项,接下来让我们在一起了解下B2B平台。

B2B平台该如何布局

首先了解百度的爱采购,相信大家肯定都不陌生,爱采购在19年年初的时候是非常的火爆,也受到了很多企业家的青睐,毕竟是包年产品,相对搜索引擎来说是性价比比较高的,但是随着同行不断的加入,竞争越来越大,导致现在效果不是特别理想,在这样的背景下爱采购又推出了竞价和实地商家,去增加在百度首页排名的几率,但这样就意味着企业主需要付出更高的成本和预算。面对这样的一个困境,慧聪网联合360搜索在20年11月份推出了慧优采采购平台,模式类似于爱采购,但相对爱采购来说,慧优采性价比还是比较高的,一方面是竞争少一些,毕竟是刚刚推出的平台,再者就是流量的入口比较多,可以在360搜索以及慧聪网上同时能够展现您的信息,从而增加曝光量,促进询盘。

那么针对B2B平台后期的运营我们应该重点关注哪些维度呢?

第一、标题,在写B2B标题的时候和搜索引擎还是有所区别的,需要注意以下几点,

①标题产品词数量一般控制在3-5个最佳,不宜过多

②不要重复产品,不要出现堆砌

③最好是植入一个品牌词、属性词、应用场景词等方便突出产品优势和卖点

④最好有且只有一个中心词

⑤一定不要出现疑问句(比如说**产品多少钱?怎么样?这类的词)

总而言之标题就是从:寻找关键词—筛选关键词—组合关键词的一个步骤。按照这个方式撰写标题即可。接下来再看下详情页。前边讲到了落地页的几个要点大家还记得吧?(有什么价值主张、好处利益、社会证据、行动号召等等)那么对应到我们产品方面就是产品细节图、产品的参数(能否通过参数的描写让用户对你的产品有一个大致的了解)、适用范围(比如说我的产品可以应用到哪些地方)、产品对比图(咱们的产品对比竞品有啥优势),还要有一些公司的场景图(生产的流程和厂房的一些照片)方便的情况下可以增加一些公司的资质问题,最好再加上曾经服务过的客户案例以及明显的联系方式,引导客户可以直接联系,缩短用户和我们的一个路径。我相信做到了这些B2B平台就能给您带来一个很好的曝光和点击。

短视频该如何布局

随着互联网的不断发展,特别是5G网络的到来,用户上网的时间越来越碎片化,与此同时,像快手、抖音、视频号、微视等短视频App的出现,激发并带动了新一代人参与感,实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验,那么面对这样的变化,做为企业的老板我们该如何抓住机会去布局自己的短视频营销之路呢?接下来就一起学习下,首先看下2017年到2021年中国短视频用户规模的一个发展。从2017年的用户规模2.42亿到2020年的7.22亿,短短的四年时间增长了将近3倍,2021年预估用户规模将近在8.09亿,对比2020年增长12%,那么面对这样的一个庞大用户增长,我们该如何利用呢?

第一点就是注册抖音、快手等这样的平台,注册好之后我们该如何去运营呢?①先找自己行业的同行,去分析和了解他们的账号以及视频内容,这样可以给自己一些方向和思路,②自我定位,比如我想往哪方面去发展呢?是卖产品还是说是达到一个品牌宣传的目的呢?自己提前要有一个规划和定位,这样方便平台给一些好的流量支持,接下来就是规划主题,建议大家可以从以下维度去规划A:有温度的视频,可以从企业的活动方面(员工奖励、团建等)、领导发言、重大节目的热点等等方面进行拍摄,这样更加生动、真实、形象有温度的体现公司的形象,接下来就是有深度有内容的展现企业的形象,比如说可以从产品维度(产品的型号、材质、生产流程、细节方面等等维度进行拍摄)、检测流程(成品的检测、设备的检测、企业获得的一些资质证书等等维度)、厂房和办公环境的展示(公司的厂房的展示情况、车间的内部环境、员工办公室内的展示、企业的文化展示等等)。体现我们公司是有内涵有实力的一家企业,最好还有在体现下我们的态度,可以从企业的一个宣传片和合作客户案例的一个展示,比如说领导的讲话、客户的合影、展会、应用案例等等方面进行拍摄。通过以上三个维度(有温度、有深度、有态度)展现我们企业的综合实力增加我们企业的口碑和信誉度。最后的话就是注意下拍摄方面是是否具备专业的拍摄人员、创意人员、剪辑人员,这样可以拍出更高、更加有质量、有画质的视频,增加我们的播放。

那么我们在短视频方面应该关注哪些维度的数据呢?

点赞率(顾名思义就是有多少人点赞你的视频)

转播率(顾名思义就是有多少人转播你的视频)

评论率(顾名思义就是有多少人评论你的视频)

完播率(顾名思义就是有多少人看完了你的视频)

那么针对这些率我们该如何提升呢?

①标题维度的引导/暗示/拜托性的引导。比如说,错过就找不到了,可以进行收藏关注哦。

②视频时长。一般控制在15-30秒以内为佳。

③内容、配乐、视频质管等,能否在最开始时间内留住客户就看我们的内容和质感了。

这些做到之后我相信我们的短视频肯定会越做越好,能带来一个很可观的收益。

最后呢再给大家一些小小的建议

眼光放长远:做了1-2个月觉得数据不是很好就不做了,短视频是一个长期坚持的过程,需要持续不断地做下去,这样系统会根据你上传的视频以及内容不断地进行人群画像和分析,从而给分配更多的流量。

勤奋:不断的去发布视频,不要隔三差五的发,最好是每周发几个视频,这样可以增加账号的活跃度和爆款的几率。

关注官方活动 :官方会不定时推出一些活动和一些流量的扶持,建议一定要时刻关注。

标签: 布局 流量 网络营销 时代 如何

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临沂网络公司创始人

  • 临沂网络公司,seo优化,网站建设,百度竞价托管,壹条(山东)信息技术有限公司十多年行业经验,做事认真负责,有一说一从不玩虚的行不行拿效果说话!为上千家企业做过网络推广,为企业和个人做出理想的网络营销效果才是不变的宗旨。
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