二类电商怎么做推广?

二类电商和平台电商不一样,二类电商主要是自建网站,通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。二类电商有很大的人群市场,以下我们来介绍下二类电商怎么打造一天5000单的爆款产品?

1、ROI 1:3

最近一段时间,小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行,深入了解之后,总结了一些数据和策略,本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。

在中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。

在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。

从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

2、一天5000单

二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

在我们拜访的一些同行中,一些较大的二类电商玩家,他们有深厚的行业积淀。

这是某公司操盘的项目,内部数据仅供大家参考!

这是一个非常典型的代表,因为是季节性产品,提前布局,提前收割,对于这种类别来说有非常重要的意义。

当然,另外一个方面需要提醒的是,二类电商对于文案和主图的要求非常高,这个案例中这个图片的设计就非常具有联想性。

大家可以自行脑补一下画面,冷风吹过来,在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界,企鹅更是点睛之笔。

从这个侧面来看,二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。

测试的标准,一般都是3000--5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。

标签: 电商 二类 推广 怎么

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