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做到这些,百度竞价账户分分钟提高转化率
首先我们要明确百度竞价推广是什么?
百度竞价推广属于被动式营销,有需求的人才会开始搜索,只是搜索的后进行询盘意愿强弱不同,有的人想马上购买,有的人只是了解一下。
了解百度竞价的本质
我们要明白竞价的本质是什么。竞价就是为了得到更多的优质客户,并且降低获取客户的成本,但是我们太过于关注账户本身的操作,从而忽视了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些,坏的流量少一些。
为什么要分析账户关键词
通过关键词意向分析,自然能够知道搜索这个关键词的人,购买的意向有多少,哪些是我们真正业务的目标客户群,哪个关键词来带来客户群。如果只是这样,我们可以很容易把意向高的出高价,意向低的出低价。但是并不是这么简单。
为什么要注重着陆页面
因为页面的质量,客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。不同的关键字类型,对应着不同的人群,也得有相应的着陆页去进行营销。着陆就是我们线下销售人员进行业务推广时的口才。
操作竞价帐户应该注意什么?
所有竞价员在操作账户时,质量度、点击率都是需要了解的依据,但这些操作只是对于账户本身的优化。更重要的是你花了多少钱,引来的多少流量,这些流量的质量值不值得你花这么多钱。转化才是每个竞价员价值存在的根本。
如何控制竞价账户的访问人群
如果把操作竞价账户看成是控制人群,更应该关心的是这些人群的意向高不高,能不能产生咨询。而不是盲目的调整账户,为了所谓的点击率和质量度,不仅花费精力还没效果。
为什么要进行数据分析?
数据分析很重要,但也不能只迷信于数据,要根据实际的业务需求和转化来分析。数据分析是我们在控制流量时的参考依据,我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量(关键词)。